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如何做好活动策划!

时间:2018-8-16 10:32:22来源:浏览: 次

1.活动目的

我们要策划一场活动,那么首先要明确活动的目的,有了明确的目标,我们策划的方案才能逐步落实,这也是在策划活动前就要明确下来。

比如网站刚开始上线,做活动肯定是要偏向于增加曝光量,吸引更多的用户;网站新用户基数上来以后,我们活动的侧重点就会放在怎么和用户互动,保持他们活跃度,然后留下来;时机成熟以后,我们可以针对老用户做一些优惠活动,刺激他们更好的转化;想知道自己的网站体验好不好,也可以通过活动的形式和用户互动,收集反馈,可以快速的帮助我们发现自己的不足等;以上都是不同阶段的不同运营目标,而不同阶段的活动都是用来服务于这些运营目标的,所以我们的目的是达成运营目标,活动仅仅是一种手段而已。

2.活动形式

在确定了活动的目的以后,接下来就要确定活动的形式,活动形式要结合我们活动目的、产品类型以及用户渠道来找到一个最适合我们方法,来确定我们的活动形式。

很多新手,在进行活动策划的时候最多的问题就是“我要做...(目的),应该怎么做活动?”其实这就是对于活动策划流程不熟悉,并且对于一些活动形式也一无所知,活动形式千变万化,每个人可能都有很多新奇的想法,但是不管什么形式的活动,一定要让用户感兴趣。

pk10计划常见的有:小测试,投票,评选,征集,抽奖,游戏体验(如很多的微信营销插件,大转盘,刮刮卡等),兴趣互动(如新浪微博的#帮助汪峰上头条#话题互动),在线交流(如直播)等;除了平时要多了解,我们还要多关注竞争对手,来看看他们都有哪些精彩的活动,这些都是可以作为我们策划活动时候的素材;

3.活动思路

活动主题

活动一定要有一个主题,主题是为了达成你的目标来制定的,主题定好以后,在宣传的时候就有了着力点,用户也能第一时间对你建立初步印象!

用户群体

pk10计划先确定下来你的活动目标用户群是哪些人,我们活动针对的是哪些用户群体,就跟我们网站目标用户定位差不多,为什么要确定用户群体组成?因为我们在活动前要针对目标用户进行活动预热宣传,其实和我们之前说的找目标鱼塘一个道理。

活动时间

活动的时间安排也非常的讲究,传统的活动一般都会选择店庆,大的节日的时候,互联网给了活动更多的玩法和选择,除了上面说的,大到大型节假日,小到一次热点事件,只要有新奇的想法,任何时候都可以。但是时间的选择最好是契合主题,有些时候不同的时间点最后活动带来的效果会差很多。

还有不同的节日都有不同的标签,我们可以从中挑选和活动主题相关的作为活动日期,如春节最多的关键词就是红包,相亲,送礼,春运,中秋节想到的关键词就是团圆,五一劳动节购物,旅游等,情人节浪漫,玫瑰花,结婚等。

用户互动

用户互动是非常关键的,总结起来就是怎么和你的用户互动,或者说用户怎么参与活动,也就是我们经常说的活动的规则设置,其实当你的活动主题和玩法都确定下来之后,规则设置就是水到渠成的事情了,规则的设置最主要的应该满足:简单有趣

简单就是以最直接的方式让用户参与到活动中来,能扫码搞定的,就不要让用户微信搜索公众号,然后点关注;能填写姓名电话搞定的,就不要让用户多填其他任何附加信息,为了避免用户流失,总之就是步骤最简化!

有趣是吸引用户参与的一个刺激因素,抓住用户的兴趣点(如爱占便宜,喜欢八卦,情感共鸣等),就是给用户参与活动一个理由,这就是我们下面要说的,怎么样让用户主动参与。

用户参与

用户主动参与,是因为我们提供了一个用户喜欢的活动场景,不管是场景本身的趣味性,还是场景之后带来结果的诱惑,都有可能成为用户参与活动的最初动机,我们知道引起用户感兴趣的点有很多,我们要做的就是构建一个场景,来满足用户的兴趣点。

如何传播

这是我们活动策划过程中非常重要的一个组成部分,我们通过上面一系列的策划,最终让用户参与了活动,但是到此远没有结束,接下来还有一个更重要的就是活动传播性,这一点在拉新活动中尤为重要。

4.注意事项

活动人员安排

我们整个活动,从活动的策划到最后的执行,以及效果的跟踪,单独靠一个人是无法完成的,所以作为策划者除了要策划活动的流程外,还要知道如何安排活动人员,并使参与各项工作的人员配合默契,知道活动结束。

提前预热

一般小型活动的时间都不会很长,短则一两天,多则一个星期,为了保证活动参与人数,提前的预热宣传工作必不可少,我们要让更多的人知道活动的时间,流程,更重要的是要让用户知道通过参加活动,他能获得什么好处。

效果预估

不管是什么类型的活动,我们都要做一个比较保守的效果预估,不管是写在活动方案中反馈给领导,还是预算控制,都是非常有价值的参考指标;大体的预估流程是,先核算一下大概有多少曝光,按照以往经验保守转化能有多少比例,进而推出保守的效果数据。

成本预估

直白点就是整个活动需要花多少钱,如宣传成本,人员成本,活动奖励,线下成本等,通过成本和预估效果能大致的预估活动的投资回报,衡量活动是不是有价值的;这是老板比较关心的。

活动效果公布

效果数据的公布(如果活动效果非常好的话,也可以稍微的美饰一下)有很多的好处,可以让参与的用户知道自己的参与活动的成果如何(如是否中奖),最重要有时候我们可以为下一次活动做好铺垫,甚至造势。


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